Главная страница > Абитуриентам > Направления подготовки > 38.03.06 Торговое дело > Управление в сфере коммерческой деятельности

Управление в сфере коммерческой деятельности

Научись управлять продажами, закупками, ценами и логистикой — и принимать решения, от которых зависит прибыль бизнеса

Этот профиль для тебя, если хочешь:

строить карьеру с понятной карьерной траекторией
работать там, где результат можно увидеть в цифрах
разбираться в онлайн- и офлайн-продажах и запустить свой бизнес
вырасти до руководителя коммерческого направления

Управляй тем, от чего зависит доход бизнеса: от закупки и цены до продажи, поставки и развития новых направлений

О специальности

Что такое коммерческая деятельность

Коммерческая деятельность — это всё, что помогает компании превратить продукт в выручку: понять рынок, выбрать поставщика, сформировать цену, организовать продажи и доставить товар покупателю. Ты научишься видеть эти процессы как единую систему, работать с цифрами и рынком и принимать решения, которые влияют на продажи, затраты и финансовый результат бизнеса.

Продажи и работа с клиентами
Закупки и поставщики
Ценообразование и ассортимент
Электронная коммерция и маркетинг
Логистика и развитие бизнеса

Что делает специалист коммерческой деятельности

Специалист по коммерческой деятельности анализирует рынок и конкурентов, планирует продажи, работает с ценами, поставщиками и ассортиментом, контролирует коммерческие показатели и ищет возможности для роста.

С опытом зона ответственности становится шире: можно управлять отделом продаж или закупок, развивать онлайн канал, отвечать за логистику и коммерческие проекты, а затем — за коммерческую стратегию бизнеса в целом.

Что делает специалист коммерческой деятельности

Кем можешь работать

Менеджер по продажам
Менеджер по ключевым клиентам
Специалист по закупкам
Менеджер по маркетплейсам
Категорийный менеджер
Менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по логистике
Коммерческий директор

Где работать

В розничных и оптовых компаниях
На маркетплейсах
В торговых сетях
В производственных компаниях
В дистрибьюторских компаниях
В логистическом бизнесе
В компаниях с собственными отделами продаж и закупок
В собственном бизнесе

Получи скидку за быстрое решение

Забронируй место на выгодных условиях

Приёмная комиссия расскажет о доступных предложениях

Оставить заявку

Больше баллов — больше скидка

Узнай свою скидку по результатам экзаменов

Укажи свои баллы, чтобы рассчитать стоимость обучения

Рассчитать скидку

Строй карьеру в компаниях, которые работают со всем миром

Уровень оплаты труда начинающего специалиста

от 70 000 ₽

Менеджер по продажам

от 80 000 — 120 000 ₽

Менеджер по закупкам и снабжению

Доход опытного специалиста

от 150 000 ₽

Менеджер маркетплейсов

от 170 000 — 120 000 ₽

Коммерческий директор

Будешь учиться по российским и международным стандартам в современном институте, который за 30 лет выпустил 15 000+ специалистов

Получишь знания, максимально применимые на практике

Профильные дисциплины ведут преподаватели-практики

Будешь изучать коммерцию с преподавателями, которые знают бизнес изнутри: среди них есть руководители, бизнес-тренеры и специалисты с практическим опытом в управлении, коммерции и работе с компаниями

Пройдёшь практику в профильных организациях

Минпромторг России, АО «Гринатом»
Минпромторг России, АО «Гринатом»
Минэкономразвития России, Минцифры России, АНО «Цифровая экономика»

Сможешь начать карьеру во время учёбы

Очно-заочный формат позволяет совмещать образование с работой, а кейсы, проекты с бизнес наставником, практики и карьерные мероприятия помогают постепенно собирать профессиональный опыт ещё до получения диплома

Экспертный совет

Программа развивается вместе с представителями бизнеса и индустриальными партнёрами: учебный план актуализируют под новые задачи рынка, а в занятия включают реальные коммерческие кейсы.

Ты сможешь разбирать ситуации из продаж, закупок, маркетинга и логистики, работать с бизнес-задачами и получать обратную связь от специалистов, которые уже принимают такие решения в компаниях.

Руководитель образовательной программы

Шишова Ирина Анатольевна

кандидат экономических наук, проректор по организации образовательного процесса

shishova@imes.su

О руководителе

Достижения студентов

XV Международная студенческая конференция

Таисия Галузина и Мария Честных представили исследование на английском языке на экономическом факультете МГУ, конеренция «New Horizons of Economic Growth»

Международная конференция в МГУ

Анастасия Китаева и София Бобрюк исследовали современные подходы к менеджменту и маркетингу на секции «Маркетинг и менеджмент»

Федеральная программа «Я в деле»

Ксения Артемьева, Полина Кочергина, Андрей Логачев и Анна Новожилова вошли в топ-15 стартапов федеральной программы «Я в деле» среди 300 проектов из 37 вузов Москвы и МО

Прокачаешь свой уровень иностранных языков

Есть возможность выучить с нуля английский, китайский,
арабский, корейский, испанский.

В зависимости от исходного уровня владения языком распределяем студентов по группам до 12 человек. Так мы уделяем максимум внимания каждому студенту, учитывая его способности и давая адекватную нагрузку.

Расширяй возможности и строй карьеру на международном уровне

Получи международное приложение к диплому на английском языке

Оно дает больше возможностей при трудоустройстве, в том числе за рубежом

Diploma Supplement — международное приложение к диплому, разработанное Европейской комиссией совместно с Советом Европы и ЮНЕСКО

С ним твоя квалификация понятна и подтверждена для иностранного работодателя

Что будешь изучать

Модуль 1: 1 курс — поймёшь, как устроены бизнес и коммерция

Что узнаешь

Как формируется экономика бизнеса
Как реклама влияет на спрос
Как работает менеджмент
Как анализировать данные с помощью статистики
Как использовать цифровые инструменты для работы

Сформируешь базовое понимание бизнеса и начнёшь видеть связь между рынком, продуктом, деньгами и управленческими решениями

Модуль 2: 2 курс — научишься понимать рынок, цену и клиента

Что узнаешь

Как формируется цена товара или услуги
Как устроены микро- и макроэкономические процессы
Как работает маркетинг
Как вести деловые переговоры
Как использовать ИИ и информационные инструменты в торговле

Начнёшь анализировать коммерческие ситуации не на уровне «кажется, это сработает», а через рынок, данные, цену и поведение клиентов

Модуль 3: 2 курс — создашь свой первый бизнес-проект

Что узнаешь

Как переводить идею в конкретную бизнес-задачу
Как оценивать возможности компании
Как учитывать правовые ограничения
Как использовать проектные инструменты
Как работать над решением вместе с бизнес-наставником

Попробуешь пройти путь от идеи до обоснованного коммерческого решения и представить собственный проект

Модуль 4: 2 курс — разберёшься, на чём зарабатывает торговая компания

Что узнаешь

Как устроена экономика организаций торговли
Как читать показатели бухгалтерского учёта
Как работать с финансовым учётом
Как проводить маркетинговые исследования
Как оценивать коммерческие результаты

Научишься понимать цифры бизнеса и видеть, как решения в продажах, маркетинге и закупках отражаются на его финансовом результате

Модуль 5: 3 курс — научишься управлять продажами в онлайн и офлайн

Что узнаешь

Как организована торговая деятельность
Как работает маркетинг в торговле
Как устроена электронная коммерция
Как использовать интернет-маркетинг
Как коммерческое право регулирует работу бизнеса

Поймёшь, как устроена современная торговля — от классических каналов продаж до электронной коммерции

Модуль 6: 4 курс — научишься управлять деньгами и показателями бизнеса

Что узнаешь

Как работают налоги и финансы
Как анализировать бизнес-статистику
Как принимать управленческие решения на основе данных
Как управлять проектами
Как бренд влияет на коммерческий результат

Сможешь оценивать коммерческое решение не только с точки зрения идеи, но и через цифры, ресурсы и ожидаемый результат

Модуль 7: 4 курс — выстроишь путь товара от поставщика до клиента

Что узнаешь

Как управлять цепями поставок
Как устроена транспортная логистика
Как запускать предпринимательские проекты
Как учитывать антимонопольные требования
Как находить точки роста коммерческих процессов

Поймёшь, как связаны закупка, поставка, хранение и продажа и где в этой цепочке бизнес может терять или зарабатывать больше

Модуль 8: 5 курс — научишься управлять продажами и закупками

Что узнаешь

Как планировать и управлять продажами
Как организовать закупочную логистику
Как составлять бизнес-план
Как принимать финансовые решения
Как оценивать эффективность коммерческой деятельности

Сможешь отвечать уже не за отдельную операцию, а за коммерческий результат направления — от планирования до исполнения

Модуль 9: 5 курс — подготовишься к роли коммерческого управленца

Что узнаешь

Как работает международная торговля
Как управлять коммерческими рисками
Как принимать финансово обоснованные решения
Как контролировать коммерческие процессы
Как связывать продажи, закупки, логистику и финансы в единую систему

К выпуску будешь понимать коммерцию целиком — и сможешь развиваться от специалиста по отдельному направлению к роли, где отвечаешь за результат бизнеса

В комфортной среде ИМЭС пройдёшь путь от бизнес-задачи до работающего цифрового решения — через код, базы данных, информационные системы и автоматизацию

Стоимость и сроки обучения

Комфортная стоимость обучения и удобный формат для тех, кто уже начал карьеру

Налоговый вычет до 40 000 ₽ в год

165 000 ₽

За семестр на очной форме обучения

Срок обучения: 4 года

65 000 ₽

За семестр на очно-заочной форме обучения

Срок обучения: 4 года 11 месяцев

до 30%

Cкидка отличникам и отдельным категориям учащихся

Учись два года вместо четырех

Получи профессию по ускоренной программе

всего за 2 года

Для тех, кто окончил вуз или средне профессиональное учебное заведение

Получай знания в том же объеме, как если бы обучался 4 года
Дистанционно — занимайся в удобное время

Хочу узнать больше

Бесплатно

Дополнительно сможешь участвовать в бесплатных мастер-классах, вебинарах
и тренингах, расширишь
свой кругозор и разовьешь полезные для жизни
и профессионального
развития навыки

Приглашаем
бизнес-тренеров

для проведения мастер-классов и курсов по различным темам

тайм-менеджмент финансовая грамотность эффективные коммуникации и другие

Узнать подробнее о мастер-классах

За отличную учёбу —
отличные скидки

Учишься на «отлично» скидка 15%

Это мне и нужно! Как подать документы?

Центр карьеры — навигатор трудоустройства студентов и выпускников

Поможем устроиться на работу мечты

В нашем Центре карьеры поможем грамотно написать резюме и сопроводительное письмо, упаковать курсовые в виде кейсов, которые на собеседовании можно представить в качестве портфолио.

Ты получишь консультацию по трудоустройству, посетишь профориентационные мероприятия и мастер-классы от HR-экспертов и найдёшь место для стажировки.

Наши студенты востребованы среди работодателей

Бизнесу нужны люди, которые понимают не одну функцию,
а всю коммерческую цепочку: от рынка и цены до закупки,
продажи и поставки товара клиенту.

Бизнесу нужны люди, которые понимают не одну функцию, а всю коммерческую цепочку: от рынка и цены до закупки, продажи и поставки товара клиенту.

Такой набор навыков позволяет выбирать разные карьерные треки — продажи, закупки, электронную коммерцию, логистику, развитие бизнеса — и постепенно расти до управления коммерческим направлением.

Узнать подробнее

ИМЭС — место с душевной атмосферой

Насыщенная студенческая жизнь

Регулярные экскурсии, праздники и волонтёрские мероприятия
Студсовет, где можно участвовать в организации событий и запускать свои инициативы
Более 20 клубов по интересам