В ВАВТ состоялся этап конкурса «Территория переговоров: стратегия взаимодействия с зарубежными партнёрами», в котором приняли участие команды студентов ИМЭС и Высшей школы экономики. Участникам предстояло провести переговоры между российской туристической компанией «Baltic Sun Travel» (Санкт-Петербург) и гамбийским партнёром «Coast Adventures» по запуску нового направления зимнего отдыха для российских туристов в Гамбии.
Ключевые задачи переговоров:
- согласование пакетных цен для групп 10–20 человек и условий постоплаты;
- обеспечение надёжности сервиса: размещение, транспорт, безопасность;
- обсуждение эксклюзивности маркетингового представительства в России;
- договорённость о наличии русскоязычных гидов на месте.
Переговоры начались с небольшой профессиональной беседы: участники установили доверительный контакт, обсудили культурные особенности и создали благоприятную атмосферу для диалога, после чего плавно перешли к деловой части, последовательно проработав каждый пункт повестки.
Особого внимания заслуживает высокий уровень владения английским языком — все переговоры велись полностью на английском, что позволило участникам отработать профессиональную лексику в сфере международного туризма и ВЭД, а также продемонстрировать навыки межкультурной коммуникации.
Что отметили жюри и эксперты:
- стратегическое мышление и подготовку команд;
- гибкость в поиске взаимовыгодных решений;
- профессиональную презентацию предложений;
- уверенное владение деловым английским и терминологией.
Команды успешно реализовали все поставленные задачи и подготовили дорожную карту сотрудничества, которая может быть использована в реальной практике.
ИМЭС благодарит ВАВТ за организацию конкурса и возможность для студентов применить теоретические знания в формате симуляции международных переговоров. Такие форматы развивают критически важные навыки для будущих специалистов ВЭД: переговорные стратегии, кросс-культурную адаптивность и уверенное владение английским языком как рабочим инструментом.
